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SCOTTS FRANCE : Découvrez comment le numéro 1 sur le marché des produits de jardin en France renforce sa politique d’innovations et son capital proximité auprès des jardiniers amateurs

thumb_SCOTTS-FRANCE-Conf-Presse-Nov-2016-Guillaume-Roth-Marion-Vitupier-Jean-Galfione-Annabelle-Teyssier-Vincent-Basselier-SecteurVertGuillaume ROTH, Directeur Général de Scotts France, a déclaré la semaine dernière, au cours de la conférence de presse annuelle du Groupe : « 2017 constitue pour Scotts une année record en termes de lancement de nouveaux produits.  Cette année, près de 25% de la gamme est composée de nouveaux produits ! Et puis nous avons mis en place un partenariat voile avec Jean GALFIONE : Scotts France, par le biais de sa marque Naturen, est co-sponsor de son bateau pour la Route du Rhum 2018, la célèbre course transatlantique à la voile et en solitaire. 2017 est donc une année importante, une première année de transition, car dès le 1er janvier tous les produits phytosanitaires de synthèse (qui ne sont pas des produits biocontôle ou UAB) seront vendus sous clé ou derrière un comptoir. Cela va donc changer de manière drastique la donne sur ces produits-là. Habituellement, on dit que les produits de jardin sont des produits saisonniers. Mais c’est plutôt Noël qui est saisonnier en revenant tous les 25 décembre ! Car certes nous vendons des produits soumis aux aléas climatiques mais les saisons peuvent parfois être décalées.

Cette année, en 2016, nous avons eu un printemps assez froid. Et à fin mars, on n’aurait jamais parié que l’on réussisse une aussi bonne année que cela. En plus, nous avons eu une très belle deuxième partie de saison avec un été particulièrement favorable à la vente de nos produits. Et on a su rattraper le retard que nous avions à fin mars. C’est en cela que nous sommes plus sur des produits soumis aux aléas climatiques que sur des produits saisonniers.

Avec la mise en place des nouvelles dispositions commerciales, notre marché va connaître un véritable bouleversement. C’est une vraie décision gouvernementale que de mettre nos produits dans les magasins en vente assisté et aujourd’hui nous sommes un peu plus dans l’expectative car on ne sait pas du tout comment cela va se passer. Pour 2019, il faut que nous soyons capables de transformer notre offre en produits naturels et c’est une vraie remise en cause.

C’est ainsi que nous nous sommes retrouvés avec Jean GALFIONE, notre nouvel ambassadeur, autour de ces problématiques liées à la nature. De même, Jean après avoir atteint le Graal dans sa discipline a arrêté son sport. Il a ensuite été obligé de se remettre en cause pour démarrer une nouvelle activité sportive, en l’occurrence la voile. Quelle belle comparaison avec nous ! Nous sommes toujours les leaders de la protection des plantes de synthèse et nous sommes en train d’opérer le changement vers les produits naturels.

Aujourd’hui, Naturen est une marque leader des produits naturels. Car c’est une vraie remise en cause, un vrai redémarrage : on est reparti de zéro pour atteindre des sommets… Ce qui est aussi l’objectif de Jean ! Nous avons des objectifs communs et un timing similaire : Jean, en novembre 2018, avec la Route du Rhum et nous en 2019, pour opérer notre transition vers des produits naturels. »

Ainsi, Malgré un printemps 2016 peu propice au jardinage, le marché des produits de jardin enregistre une légère progression à fin septembre (+1,3%) en volume (de janvier à septembre 2016 vs 2015). Sur ce marché, Scotts conforte son leadership avec une part de marché de 20,1% en volume et de 23,5% en valeur. La croissance de Scotts (évolution en volume : 2016 vs 2015) se situe essentiellement sur le circuit spécialiste notamment en LISA (+ 3,7%), en jardineries (+2,4%) et en GSB (+1,2%).

En 2017, Scotts continuera de placer l’innovation au cœur de sa stratégie de développement avec 3 orientations prioritaires :

1- La création de marques inédites, dédiées au jardinage urbain : « My Happy Garden », « Voodoo » et « Nirvana » ;
2- La mise au point de nouvelles unités de besoin utilisables en agriculture biologique et l’extension de solutions de biocontrôle pour répondre à la demande croissante de produits naturels et faire face au changement contextuel de réglementation à vision 2019 ;
3- L’intensification de la proximité avec le jardinier amateur via le digital et le site lapausejardin.fr. Les chiffres parlent d’ores et déjà d’eux-mêmes : + de 800 000 jardiniers suivent les conseils prodigués sur le site lapausejardin.fr, plus de 150 000 fans sur Facebook, plus de 600 000 vues des vidéos conseils postées sur Youtube.

Naturen étoffe sa gamme « Jardinage Raisonné » pour une nouvelle approche du jardinage de demain

Portée par le succès de sa gamme « Jardinage Raisonné» lancée l’année dernière, Naturen élargit son offre de lutte préventive pour un jardinage 100% naturel. La gamme compte désormais 18 produits parmi lesquelles 4 nouveautés : Naturen® Nématodes contre les ravageurs du palmier (50 millions de Nématodes), Naturen® Nématodes contre les vers blancs (25 millions), Naturen® Piège à chenilles processionnaires du pin (recharge sac et mastic), Naturen® Mini Pièges jaunes pour plantes d’intérieur et balconnières.

Parallèllement, la marque complète son offre produit existante avec encore plus de réponses naturelles sur les principaux segments :

● Dans la gamme des engrais, on note l’arrivée de Naturen® Sang desséché, Naturen® Corne broyée, Naturen® Engrais complet organique, Naturen® Bâtonnets nutritifs légumes & herbes aromatiques.

● Dans la gamme des engrais gazon, le lancement de 2 nouvelles références : Naturen® Engrais gazon organique 2,5 kg, Naturen® Engrais gazon 2 actions 8 kg.

● La gamme des insecticides d’origine végétale s’enrichit également avec Naturen® Insectes Fruits et Légumes PAL et concentré et Naturen® Pucerons et araignées rouges.

● Autres nouveautés dans la gamme des insecticides à base de Bacillus thuringiensis : Naturen® Pyrale du buis et Naturen® Processionnaire du pin pour éradiquer les ravageurs qui deviennent de véritables fléaux pour les plantes et les jardins.

● Enfin, dans la gamme des paillages, 3 produits incontournables pour favoriser une autre alternative de jardinage responsable : Naturen® Copeaux colorés rouges, Naturen® Copeaux colorés bruns et Naturen® Paillis Miscanthus.

La gamme Pelton s’agrandit

Plébiscités par un grand nombre de jardiniers, les produits Pelton connaissent un réel engouement. Sur les 12 produits existants de la gamme, deux sont en tête des ventes de leur segment : le Baume Pelton, (numéro 1 des ventes de baume) et la Bande de glu Pelton (numéro 1 des ventes de bandes engluées). C’est pourquoi aujourd’hui, la marque propose la Glu arboricole en aérosol encore plus pratique et toujours aussi efficace !

Scotts mise sur le jardinage urbain, un marché d’avenir

Cette année, Scotts, avec ses marques KB et Fertiligène, s’adresse tout particulièrement aux jardiniers urbains avec le lancement de 3 gammes inédites : « My Happy Garden », « Voodoo » et « Nirvana ».

● Tout d’abord, « My Happy Garden », un concept original de capsules « prêtes à planter » pour des plantations faciles et réussies quelle que soit la taille du jardin ou du potager. En résumé : 3 étapes : 1/ Plantez, 2/Arrosez, 3/Récoltez.

La gamme de capsules « prêtes à planter » se décline autour de 6 variétés : tomates rondes, tomates cerises, tomates « cœur de bœuf », basilic, persil plat, poivron. Une offre tendance pour tous les goûts ! En complément de la gamme « My Happy Garden », sera également proposée une offre « spéciale petits espaces », composée de plusieurs produits :  les engrais liquides (Fertiligène Engrais légumes, fruits, Fertiligène Engrais plantes vertes, Fertiligène Engrais Plantes fleuries, Fertiligène Soin hydratant orchidées) en flacon pompe petit format - 230 ml - pour nourrir les plantes et le terreau universel compressé, peu encombrant et facile à stocker.

● S’ajoutent à « My Happy Garden », les gammes « Voodoo » et « Nirvana » qui inaugurent de nouvelles solutions pour les consommateurs de demain, novices en jardinage, aux attentes fortes en termes de rapidité et de facilité, aux exigences affirmées pour des produits de qualité, authentiques et naturels. Ces 2 gammes sont le fruit d’une alchimie parfaite d’ingrédients « booster » et de matières premières de qualité, parfaitement adaptés aux plantes d’appartement et de terrasse. Elles sont respectivement constituées :

- Pour Voodoo, d’un terreau élaboré à partir d’ingrédients stimulateurs de croissance (guano de chauve souris, lombricompost, acide humique et biochar) et des meilleures matières premières (tourbe, fibre de coco, écorces compostées, perlite, zéolite, mycorhizes et engrais) et d’un engrais liquide Black Elixir, savant concentré de matières organiques.

- Pour Nirvana, d’un terreau élaboré à partir d’un « cocktail » performant (guano de chauve souris, lombricompost, extrait de betterave, perlite, zéolite, algues rouges et brunes) et des meilleures matières premières naturelles (tourbe, mycorhizes, terres forestières et engrais organiques) et d’un engrais liquide Elixir Divin, issu d’un assemblage harmonieux de matières organiques (extrait de betterave, guano marin et algues brunes) et de minéraux naturels.

Fertiligène diversifie son offre de traitements et terreaux UAB et propose un Patch Magic seconde génération

Fort de la constante progression des terres (+8% soit un marché représentant 12 millions d’euros), Fertiligène élargit considérablement son offre et propose 5 nouvelles références terreaux et terres UAB (Fertiligène Terreau universel toutes plantes, Fertiligène Terreau horticole potager, Fertiligène Terre à gazon enrichie et Fertiligène Terre enrichie Plantes méditerranéennes et agrumes).

Au vu de la nouvelle réglementation et de la demande croissante des jardiniers en faveur de solutions 100% naturelles, Fertiligène étend sa gamme d’insecticides et fongicides UAB. Trois nouvelles références en vente libre seront ainsi proposées au jardinier : Fertiligène Insecticide plantes de la Maison, Fertiligène Maladies des arbres fruitiers, Fertiligène Maladies des rosiers.

Depuis 2011, date de son lancement, le Patch Magic a connu une véritable « success story » : N°1 et n°2 du hit-parade marché, 36% de parts de marché. *Données GFK, marché semences de gazon. Au regard de ces performances, Fertiligène a décidé de lancer cette année un Patch Magic seconde génération avec une formule améliorée, de nouveaux bénéfices pour les consommateurs, un packaging revisité et des formats optimisés.

KB renforce son offre UAB

Face à l’inclination grandissante des jardiniers pour des produits 100% naturels, KB, devenu aujourd’hui l’expert de tous les jardins, consolide son éventail d’insecticides et fongicides UAB. Trois nouvelles références en vente libre seront ainsi mises à disposition du jardinier : KB Insecticide Fruits et Légumes concentré et prêt à l’emploi, KB Pucerons araignées rouges concentré et KB Cochenilles prêt à l’emploi.

Autres nouveautés dans la gamme des insecticides à base de Bacillus thuringiensis : KB Pyrale du buis et KB Processionnaire du pin pour éliminer les ravageurs, devenus une réelle nuisance pour les plantes et les jardins.

Enfin, pour répondre à la demande croissante des jardiniers qui disposent d’un carré potager, la marque innove avec les Bâtonnets nutritifs Légumes et Herbes aromatiques, une manière facile et rapide de nourrir ses cultures potagères.

Roundup, une « success » story incontestée, aujourd’hui et demain...

Aujourd’hui, Roundup est la marque incontournable dans l’univers du désherbage. Elle s’inscrit comme un véritable moteur de valorisation du marché des désherbants avec une part de marché de 27,2%. Ce leadership s’explique par plusieurs facteurs :

● Des produits phares - comme le GT Max 800 ML, 1ère référence du marché des phytosanitaires-reconnus par les utilisateurs de désherbants pour leur efficacité, leur facilité d’emploi et leur bon rapport qualité prix.

● Une forte notoriété spontanée de 61% (contre seulement 6% pour la deuxième marque du marché), la meilleure image de marque auprès des jardiniers et une promesse produit tenue : l’efficacité.

Demain, avec la nouvelle réglementation, la marque continuera de jouer la carte de l’innovation et prévoit de lancer des formulations biocontrôle de dernières générations. Son objectif : fidéliser les 3 000 000 d’utilisateurs Roundup qui lui font confiance depuis de nombreuses années.

Dans l’intervalle, Roundup poursuivra son accompagnement auprès de la distribution avec une offre complète en vente assistée dans des meubles prêts à vendre : les essentiels Roundup (Roundup Concentré 800 ml spécial grandes surfaces, Roundup PAL Herbes difficiles 1,2 L, Roundup PAL Allées et Terrasses 1 L…).

Pour les points de vente qui ne souhaitent présenter que des produits de biocontrôle en libre-service, la marque proposera une nouvelle gamme naturelle de prêts à l’emploi à base d’acide acétique, constituée de 4 références en format 1,2L et 3L déclinées en désherbant Polyvalent et désherbant pour les cours, allées et terrasses.

Découvrez la vidéo de l'interview de Jean GALFIONE :

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Découvrez les nouveaux produits SCOTTS pour 2017  :

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Source : Scotts France

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Dernière modification le samedi, 06 janvier 2018 19:06

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